9 points-clés pour une landing page percutante

Publié le 10 octobre 2022

Par Julie GONZALEZ

Julie Gonzalez
9 Points Clés Pour Une Landing Page Performante

Vous souhaitez étoffer votre carnet d’adresse, obtenir des informations sur vos potentiels clients et renforcer votre identité de marque ? Ne bougez plus, vous êtes sur la bonne page ! 
Nous allons voir ensemble les points essentiels pour une bonne construction d’une landing page. Autrement dit, la création d’un outil incontournable pour votre stratégie marketing. Mais au fait, c’est quoi une landing page ?

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Définition marketing 

Une landing page (traduisez par “page de destination”), c’est une page Web qui apparaît lorsqu'un internaute a cliqué sur un lien, majoritairement publicitaire. Ce clic redirige automatiquement vers une page de vente. Elle vise à mettre en avant la qualité et l’attractivité d’un produit ou d’un service. Véritable tunnel de conversion, la landing page transforme vos visiteurs en leads, capte l’attention et permet de récolter de la donnée (data) voire d’inciter à l’achat.

Pourquoi faire une landing page ?

Obtenir des informations sur sa cible

Le principe est simple : créer une landing permet de présenter votre activité, valoriser votre offre et surtout capter de nouveaux clients. Votre argumentaire commercial doit être classé en entonnoir afin d’être de plus en plus précis sur les problématiques et les interrogations de votre cible (insights consommateurs).

Avoir une bonne visibilité

Une landing page attractive renforce votre image de marque. Le but est de donner envie à votre prospect d’en savoir plus sur vous et d’avoir un premier contact.
Votre landing page doit contenir des mots-clés précis pour être en corrélation avec la requête-cible et ainsi être bien référencée sur les moteurs de recherches. Le keyword planner de Google vous donne des idées de mots-clés pertinents et analyse leurs performances. 

Quels sont les points clés d’une landing page percutante ?

Un titre accrocheur

Le titre est le premier élément lu par le visiteur. La cible doit immédiatement comprendre de quoi vous parlez et en quoi cela peut l’intéresser. Votre visiteur a besoin d’un service ou d’un produit qui puisse répondre à sa problématique

L’insight consommateur, ça vous parle ? 

L’insight consommateur, c’est une envie d’un consommateur qui n’est pas comblé, car la solution n’existe pas, ou parce qu’elle ne lui convient pas… Vous voyez où on veut en venir ? → Votre titre sera une réponse à cet insight !

Mettre en valeur son produit / service

La preuve par l’image… 

Les images doivent parler d’elles-même et répondre aux besoins du visiteur. Savoir mettre en valeur son produit ou son service, c’est le convaincre que vous êtes LA solution à son problème. C’est ici que se joue la conversion du lead en client
Capturer votre produit ou service sous tous les angles et dans différentes situations met en avant son utilité. De plus, cela permet de gagner la confiance de votre visiteur. En étant transparent sur le produit ou service, il sait à quoi s’attendre et passera plus facilement à l’action.

Exprimer ce dont votre client bénéficiera 

Rédigez un résumé clair et concis de votre offre. Détaillez les forces de votre produit/ service et ce que votre visiteur gagnera en vous faisant confiance.
Exemple : "Chez KOUL, vous bénéficiez de conseils en stratégie marketing, de création de campagnes, d’une maquette de landing page et d’un développement sur mesure. Bref, un accompagnement de A à Z.”

Un design agréable

On le répète : la page de destination a pour objectif de convertir vos visiteurs en leads
De ce fait, ne négligez pas la mise en forme de votre landing ! Celle-ci doit être immersive et plonger le lead dans votre univers de marque. L’expérience utilisateur doit être marquante.
Le sens de lecture de votre landing doit être intuitif. Le but est de guider votre visiteur jusqu’à l’action finale sans le perdre visuellement (Call to action ou formulaire). 

 Up to the League

Landing page Up To The League

Un appel à l’action visible

Le call to action (CTA)

C’est l’élément clé d’une landing page.
Pour inciter au clic, le bouton doit être visible immédiatement grâce à une couleur attrayante et une position stratégique. Le message doit être bref et engageant. 

Netflix

Landing page Netflix

Grappin

Landing page Grappin

D’ailleurs, on a listé quelques exemples de call to action pertinents…

Le généreux : Celui qui n’engage à rien et qui construit une relation de confiance.

  • “Bénéficier d’un mois offert”
  • “S’inscrire gratuitement"

Le mystérieux : Vous souhaitez piquer la curiosité de vos visiteurs.

  • “En savoir plus”
  • “Découvrir nos offres”

Le FOMO  (fear of missing out) : Vous proposez une offre alléchante pendant une durée limitée.

  • “J’en profite”
  • “Je ne passerai pas à côté !”

Une bonne rédaction

Copywriting

Après avoir illustré votre offre, vendez-la ! 

Le copywriting, c’est une technique commerciale qui entraîne le visiteur à passer à l’action. Construit autour des émotions et de l’expérience client, vous renforcez votre lien naissant avec le visiteur. Cette accroche rédactionnelle est une méthode douce. Elle invite le visiteur à passer à l’action : inscription ou achat.
Le ton peut être rassurant. Y inscrire un message tel que “Sans engagement” ou “Aucune carte de crédit requise” peut jouer favorablement dans l’esprit de l’utilisateur.

AIDA, votre meilleure alliée

Cette méthode de vente se caractérise en 4 étapes : 

  • Attention - ici, c’est la première interaction avec votre visiteur. Utilisez une phrase d’accroche surprenante qui captera son attention ou attirez son regard avec un visuel impactant.
  • Intérêt - personnalisez votre message en répondant parfaitement au besoin de votre prospect.
  • Désir - exprimez ici les bons arguments pour convaincre le prospect de sauter le pas.
  • Action - faites un appel à l’action selon votre objectif.

Avoir un formulaire de contact

Cela est recommandé lorsqu’on souhaite obtenir le contact de nos visiteurs. Choisissez un formulaire simple avec peu de champs afin d’assurer un bon taux de conversions. Un formulaire trop intrusif est un motif d’abandon.

Vous pouvez ajouter le formulaire :

  • Dès l’ouverture de votre page, pour engager directement. L’argumentaire sera en seconde partie.
  • À la fin de l’argumentaire commercial, attendre que le visiteur soit convaincu avant qu’il partage ses coordonnées. 
  • Un CTA qui redirige vers un formulaire, une manière plus subtile de convertir le visiteur.

Être proche du besoin client

Pour cela, n’hésitez pas à procéder à l’A/B testing : Testez deux versions différentes de votre landing page pour étudier laquelle est la plus pertinente. Par exemple, essayez deux titres accrocheurs. Misez sur leur complémentarité pour voir lequel attire le plus l’attention. 

Votre solution peut également répondre à différentes cibles. Pour être au plus proche de leurs attentes, nous vous conseillons de personnaliser et de reformuler votre accroche en fonction de chaque besoin.

Qonto, l’exemple type de l’A/B testing 

Qonto
Différentes landing pages Qonto

Qonto s’adresse autant aux entrepreneurs qu’à des associations ou des PME. Evidemment, la manière de capter leur attention est différente. L’entreprise française a donc réfléchi à différentes requêtes en fonction des personas pour être constamment en suggestion, qu’importe le client. 

Relancer rapidement son prospect

Une fois le formulaire validé, n’oublions pas de rester poli…
En fonction du CTA, vous pourrez faire apparaître un message de remerciement, ou envoyer un mail de confirmation. Partager également les réseaux sociaux de l’entreprise, cela permet de rester dans l’esprit de votre lead.

Quand et comment relancer ?

En moyenne, un mail automatique de relance est envoyé entre 3 et 4 jours après la visite du lead. 

Relancer en étant clair sur les raisons de cette action

Différentes relances peuvent s’adapter à votre thématique :

  • Partager un témoignage client, cela rassurera le prospect. 
  • En rappelant l’insight, montrez-vous comme une véritable solution.
  • Présenter un nouveau bénéfice de votre produit/service qui n’était pas mentionné initialement.

Une stratégie marketing efficace, qui renouvelle votre produit et qui surprendra à nouveau votre prospect. 

Se faire aider dans sa stratégie marketing…

Chez KOUL, nous mettons à profit nos connaissances et nos compétences pour mettre en place de bonnes stratégies marketing. Nos compétences en développement web et en marketing digital nous permettent de designer des landing pages percutantes qui convertissent.

Et si on étudiait ensemble quelle stratégie mettre en place pour impulser votre image de marque ? 

J'impulse mon image de marque


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